دراسة حالة مصورة…

أديداس: 7 ورش عمل، 4 قارات

تم التحديث في أغسطس 2026

في أواخر عام 2022، طلب قسم المشتريات العالمي في شركة «أديداس» من وكالة «داتالابس» تدريب حوالي 150 شخصًا على «سرد القصص باستخدام البيانات». وتجسدت الاستجابة في تنظيم سبع ورش عمل مباشرة عبر أربع قارات في غضون ثلاثة أسابيع — مسار تنفيذي ومسار للمحللين، تم تدريسهما استنادًا إلى سيناريوهات المشتريات الخاصة بشركة «أديداس»، وتم تقديم جميعها من ملبورن.

البرنامج في فقرة واحدة

ما الذي قدمته وكالة «داتالابس» لشركة «أديداس»؟

في عام 2022، قامت وكالة «داتالابس » بتصميم وتيسير منهج مخصص لرواية القصص باستخدام البيانات لصالح قسم المشتريات العالمية في شركة «أديداس»: سبع ورش عمل مدة كل منها ثلاث ساعات لمجموعات من المشاركين في شنغهاي، وهيرزوغيناوراًخ، بورتلاند، ولشبونة — حوالي 150 مشاركًا موزعين بين مسار التنفيذيين ومسار المحللين — بالإضافة إلى مواد تدريبية ومجموعات بيانات مخصصة للمشتريات تم إنشاؤها استنادًا إلى سيناريوهات عمل حقيقية لشركة Adidas.

وكالة «Datalabs» هي شركة استشارية متخصصة في تصور البيانات، مقرها في ملبورن، تأسست عام 2012، وتقدم ورش عمل تدريبية للشركات (Power BI، وTableau، وسرد القصص بالبيانات)، وتصميم لوحات المعلومات، وأدلة أسلوب في مجال ذكاء الأعمال (BI) لعملاء من بينهم مرسيدس-بنز، وأديداس، وUPS.

شاهد كيف يتشكل البرنامج

أربع قارات، سبع ورش عمل، مساران

تدربت كل مجموعة على اليسار خلال يوم عملها الخاص؛ وانضم كل مشارك إلى أحد المسارين الموجودين على اليمين.

SHANGHAIAPAC & Greater China cohortHERZOGENAURACHExecutive + EMEA cohortsPORTLANDAmericas cohortLISBONPortugal+ cohort7workshops in three weeksdelivered live from MelbourneEXECUTIVE TRACKAround 30 VPs,Senior Directors & DirectorsANALYST TRACKAround 120 junior and mid-level staff

المشكلة الكامنة وراء الملخص

لماذا استعانت شركة «أديداس» بمدرب متخصص في سرد القصص باستخدام البيانات؟

الرسوم المتحركة أعلاه تمثل «خريطة التسليم». وفيما يلي الملخص وراءها: لم تكن فرق المشتريات في «أديداس» تعاني من نقص في التحليلات، وكما هو الحال مع معظم الفرق التحليلية، كان التحدي يكمن في كثرة البيانات دون رسالة واضحة — حيث كانت العروض التقديمية عبارة عن «مجموعات ضخمة من البيانات» تحجب الفكرة الأساسية. وأرادت الإدارة عروضًا تبدأ بالرقم المهم وتستخدم البيانات لدعم التوصية.

وقد حدد هذا التغيير في المنظور — من «مُعدّي تقارير البيانات» إلى «مستشارين استراتيجيين يستخدمون البيانات لدعم وجهة نظر معينة» — شكل البرنامج بأكمله. وقد تم تخصيص مسارات منفصلة للمديرين التنفيذيين والمحللين باستخدام نفس المنهجية، بحيث أصبح نائب الرئيس والمشتري المبتدئ يتحدثان نفس اللغة بالعمق الذي يتطلبه دورهما. ونظرًا لأن الأمثلة التدريبية العامة لا تلقى قبولًا لدى جمهور متخصص، فقد تم تصميم كل تمرين استنادًا إلى سيناريوهات ومجموعات بيانات خاصة بالمشتريات، وليس من خلال الرسوم البيانية القياسية.

مصممة حسب الطلب، وليست جاهزة

كيف تم تكييف البرنامج ليلائم شركة «أديداس»؟

تم إعادة بناء كل شيء حول موضوع المشتريات: منهج دراسي مصمم خصيصًا، ومجموعات بيانات وهمية مستوحاة من سيناريوهات حقيقية لموردي شركة «أديداس» (الفواتير، والخصومات، ومواقع المصانع، والتقييمات)، وتمارين مثل «لعبة صيغ التفضيل» الموضحة أدناه — والتي تُجرى في جلسات تفاعلية مدتها ثلاث ساعات، مصممة خصيصًا للعمل العملي.

تم اتباع نفس المنهجية في مسارين مختلفين حسب المستوى الوظيفي: جلسة تنفيذية مخصصة لنواب الرئيس والمديرين الكبار والمديرين، وجلسات للمحللين مخصصة للموظفين المبتدئين ومن المستوى المتوسط. وهذا هو نفس النهج التكييفي الذي نطبقه في جميع ورش العمل التدريبية الخاصة بتصور البيانات — حيث يتغير المحتوى ليتناسب مع الفريق، بينما تظل المنهجية كما هي.

ثلاثة أسابيع، من الباب إلى الباب

ورش عمل «أديداس» السبع

نظرة عامة على جدول التسليم.

التاريخ المجموعة المدينة الرئيسية
29 نوفمبر 2022 محللو منطقة آسيا والمحيط الهادئ والصين الكبرى شنغهاي
30 نوفمبر 2022 جلسة القيادة التنفيذية هيرتسوجيناوراك
5 ديسمبر 2022 محللو الأمريكتين بورتلاند
6 ديسمبر 2022 محللو منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا هيرزوغيناوراك
8 ديسمبر 2022 جلسة القيادة التنفيذية هيرتسوجيناوراخ
12 ديسمبر 2022 البرتغال + مجموعة مختلطة لشبونة
13 ديسمبر 2022 محللو منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا هيرزوغيناوراك

عُقدت الجلسات السبع جميعها مباشرةً من ملبورن في صيغة تفاعلية مدتها ثلاث ساعات، وتراوحت أوقات بدءها بين الساعة 2 صباحًا و12 ظهرًا بتوقيت أستراليا.

المواد التعليمية، بالحجم الكامل

المواد المتوفرة داخل ورشة العمل

انقر على أي عنصر لعرضه بملء الشاشة — هذه هي المواد الفعلية التي تم إعدادها لورشة العمل الخاصة بشركة «أديداس».

الموردون يصبحون شخصيات

تمرين صيغ التفضيل

مورد واحد، ثلاث قصص

مخطط فين التفضيلي

سيناريوهات حقيقية، أرقام وهمية

مجموعة البيانات المخصصة

القواعد السارية في كل جلسة

المبادئ التي يقوم عليها المنهج الدراسي

هناك ستة مبادئ شكلت جميع الدورات السبع — وظلت المواد التدريبية التي استندت إليها في حوزة «أديداس».

A POINT OF VIEWData supports a recommendation, never a dumpANSWER FIRSTOpen with the number that matters mostTWO TRACKS, ONE METHODExecutive and analyst depth, same languageREAL SCENARIOS, DUMMY DATAExercises shaped like procurement, safely fakeBUILT FOR TIME ZONESSeven sessions, live from MelbourneA SHARED LANGUAGEOne way to communicate data upward

تم تقديمها، وتوثيقها، وتدريسها

ما الذي حصلت عليه شركة «أديداس» في النهاية؟

حصلت شركة «أديداس» على منهج مخصص لتقديم البيانات في شكل قصصي، وسبع ورش عمل تم تنظيمها، بالإضافة إلى المواد التدريبية ومجموعات البيانات المخصصة التي استندت إليها هذه الورش، كما تم تدريب حوالي 150 موظفًا — بدءًا من نواب الرئيس وصولاً إلى المشترين المبتدئين — على نفس المنهجية.

النتيجة الدائمة هي إعادة صياغة الدور: حيث تُعتبر فرق المشتريات مستشارين استراتيجيين يستخدمون البيانات لدعم وجهة نظر معينة، مع لغة مشتركة تتعلق بكيفية توصيل البيانات داخليًّا وإلى المستويات العليا. وتدريب المستوى التنفيذي جنبًا إلى جنب مع المحللين هو ما يجعل هذه اللغة راسخة — فقد تعلمها طرفا الحوار خلال نفس الأسابيع الثلاثة.

ينبغي أن تكون فرق المشتريات مستشارين استراتيجيين يستخدمون البيانات لدعم وجهة نظر معينة — وليس مجرد مُعدّي تقارير عن البيانات.
A photo of our dashboard design consultant, Otto Ottinger

أوتو أوتينجر

المبدأ الذي يقوم عليه منهج «أديداس»

أسئلة وأجوبة

برنامج «أديداس»

حوالي 150 شخصًا موزعين على سبع ورش عمل: جلسة تنفيذية لحوالي 30 نائبًا للرئيس ومديرًا أول ومديرًا، وجلسات للمحللين لحوالي 120 من موظفي المشتريات من المستويات المبتدئة والمتوسطة في مناطق آسيا والمحيط الهادئ، وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، والأمريكتين.

عُقدت جميع الجلسات بشكل مباشر وعبر الإنترنت من ملبورن في الفترة من 29 نوفمبر إلى 13 ديسمبر 2022، في صيغة تفاعلية مدتها ثلاث ساعات. وتراوحت أوقات بدء الجلسات بين الساعة 2 صباحًا و12 ظهرًا بتوقيت أستراليا، بحيث تلقى كل فريق — شنغهاي، وهيرتسوجيناوراخ، وبورتلاند، ولشبونة — التدريب خلال يوم عمله الخاص.

تم تصميم كل تمرين استنادًا إلى سيناريوهات شراء حقيقية لشركة «أديداس»: مجموعات بيانات وهمية مخصصة تشمل فواتير الموردين، والخصومات، ومواقع المصانع، والتقييمات، بالإضافة إلى أدوات تعليمية مثل تمرين «أفضل ما في… » الذي يحول بيانات الموردين إلى قصص. لا توجد أمثلة عامة جاهزة.

لا — فقد كانت هناك مسارات منفصلة تعتمد على نفس المنهجية. فقد حصل المسؤولون التنفيذيون على معلومات متعمقة تتناسب مع مستواهم في الجلسات المخصصة لهم، بينما حصل المحللون على فرصة للتدريب العملي في جلساتهم، وبذلك أصبح الطرفان المعنيان بعملية إعداد التقارير يتحدثان نفس اللغة.

نعم. يتمثل الشكل القياسي لتدريبنا المؤسسي في منهج دراسي مخصص، وجدولة الدورات التدريبية للمجموعات عبر المناطق الزمنية المختلفة، وتمارين مصممة بناءً على بياناتكم الخاصة. يرجى إرسال عدد أعضاء فريقكم والتوقيت التقريبي عبر نموذج الاتصال، وسنرد عليكم بمخطط عام للبرنامج وعرض أسعار ثابت.

قم بتعيين رمز لكل مورد

لماذا يُعد تمرين صيغ التفضيل فعالاً؟

جدول بيانات المشتريات لا يحمل أي قصة — إلى أن تطرح سؤالاً من نوع «كتاب السنة». أي مورد هو الأكثر ربحية؟ وأيهم الأقل موثوقية؟ من هو المورد الذي يقدم أكبر خصومات، والأقرب من حيث الموقع، والأسوأ تقييماً؟ في اللحظة التي يجيب فيها الفريق، تتوقف الصفوف عن كونها مجرد صفوف. فتتحول إلى شخصيات.

هذا هو تمرين «أفضل الصفات»، وكان المحرك الأساسي لورش عمل «أديداس». عملت كل مجموعة على سيناريوهات شراء حقيقية — فواتير الموردين، والخصومات، ومواقع المصانع، وتقييمات الجودة — وكان عليها تحديد «أفضل الصفات» قبل رسم أي مخطط بياني. إن تحديد الرسالة أولاً هو جوهر هذه المنهجية؛ أما المخطط البياني فهو مجرد وسيلة لتعبيرك عنها بصوت عالٍ.

تزيد نسخة «فين» من حدة التوتر. فعندما يكون أحد الموردين في آن واحد الأكثر ربحية، والأصغر من حيث الحجم، والأفضل من حيث الجودة، فإن هذا التقاطع لا يمثل مجرد نقطة بيانات — بل هو جدل حول الجهة التي ينبغي أن يُمنح لها العقد التالي. والمشتري المبتدئ الذي يستطيع تحديد هذا التقاطع والاستفادة منه في مفاوضاته، يكون قد تجاوز مرحلة تقديم التقارير وبدأ في تقديم المشورة.

أستخدم الجهاز نفسه في ورشة العمل الخاصة بنا ورشة عمل «مقدمة في تصور البيانات»، مهما كانت البيانات التي يجلبها الفريق. تتغير الصيغ التفضيلية؛ أما التأثير — وهو أن يبدأ الحاضرون فجأة في الجدال حول أرقامهم الخاصة — فلا يتغير أبدًا.

سبع جلسات، وساعة بيولوجية واحدة…

تصميم برنامج تدريبي لفريق عالمي

تضمنت متطلبات شركة «أديداس» قيدًا يفشل معظم مقدمي خدمات التدريب في التغلب عليه دون أن يعلنوا ذلك: فقد كان المشاركون يقيمون في شنغهاي، وهيرزوغيناوراخ، وبورتلاند، ولشبونة، وكان لا بد من بدء البرنامج في غضون ثلاثة أسابيع. ولم يكن إرسال ميسر إلى أربع قارات خيارًا مطروحًا على الإطلاق. أما تقديم البرنامج مباشرةً من ملبورن، فقد كان خيارًا ممكنًا — شريطة أن يتكيف الجدول الزمني مع مواعيد المجموعات التدريبية بدلاً من أن يتكيف مع مواعيد المدرب.

وهكذا تم تعديل الجدول. كانت الجلسات تبدأ في أوقات متفاوتة تتراوح بين الساعة 2 صباحًا و12 ظهرًا بتوقيتي المحلي، بحيث يتم تحديد موعد كل جلسة ضمن فترة العمل الصباحية أو المسائية الخاصة بالمجموعة. وقد ساهم الشكل التفاعلي الذي استمر ثلاث ساعات في جعل كل جلسة عملية — فهي مدة كافية لإجراء تمارين على سيناريوهات حقيقية، وقصيرة بما يكفي لإبقاء المشاركين منشغلين بشاشاتهم.

وكان القرار التصميمي الآخر هو تقسيم المشاركين إلى مسار للمديرين التنفيذيين ومسار للمحللين. كانت المنهجية متطابقة؛ لكن مستوى التركيز اختلف. فقد ركز المديرون التنفيذيون على ما يجب أن يتوقعوه من قصة البيانات؛ بينما ركز المحللون على كيفية بنائها. إن تدريب هاتين الفئتين خلال نفس فترة الأسبوعين هو السبب في استمرار استخدام لغة مشتركة بينهما بعد انتهاء البرنامج.

أصبح التسليم عن بُعد وفقًا للمناطق الزمنية خيارًا قياسيًا في ورش العمل التدريبية — ويتم تحديد سعر هذا الشكل من خلال صفحة أسعار ورش العمل، حيث يمكن تقسيم يوم كامل من التدريب عن بُعد إلى صباحين، لهذا السبب بالذات.

شركة تصميم البيانات المتخصصة في الذكاء الاصطناعي والتصور المرئي

وكالة داتا لابز

القوالب، والأدلة، والشبكات، والأيقونات…

عناصر التصميم الإبداعية »

Box showing a product kit
Box showing a product kit

تعلَّم مهارات التصور وسرد القصص…

« دورات رائعة في تصميم البيانات

بعض العلامات التجارية البارزة التي تعاونت معها «أوتو»…

عملاء أوتو أوتينجر من ملاحظة

A photo of our dashboard design consultant, Otto Ottinger

المهنية والمثيرة للتفكير

هل تبحث عن متحدث لهذا الحدث الخاص بك؟

"*" تحدد الحقول المطلوبة

هذا الحقل لأغراض التحقق ويجب تركه دون تغيير.
Name*