تم التحديث في أغسطس 2026
دراسة حالة مصورة…
أديداس: 7 ورش عمل، 4 قارات
في أواخر عام 2022، طلب قسم المشتريات العالمي في شركة «أديداس» من وكالة «داتالابس» تدريب حوالي 150 شخصًا على «سرد القصص باستخدام البيانات». وتجسدت الاستجابة في تنظيم سبع ورش عمل مباشرة عبر أربع قارات في غضون ثلاثة أسابيع — مسار تنفيذي ومسار للمحللين، تم تدريسهما استنادًا إلى سيناريوهات المشتريات الخاصة بشركة «أديداس»، وتم تقديم جميعها من ملبورن.
البرنامج في فقرة واحدة
ما الذي قدمته وكالة «داتالابس» لشركة «أديداس»؟
في عام 2022، قامت وكالة «داتالابس » بتصميم وتيسير منهج مخصص لرواية القصص باستخدام البيانات لصالح قسم المشتريات العالمية في شركة «أديداس»: سبع ورش عمل مدة كل منها ثلاث ساعات لمجموعات من المشاركين في شنغهاي، وهيرزوغيناوراًخ، بورتلاند، ولشبونة — حوالي 150 مشاركًا موزعين بين مسار التنفيذيين ومسار المحللين — بالإضافة إلى مواد تدريبية ومجموعات بيانات مخصصة للمشتريات تم إنشاؤها استنادًا إلى سيناريوهات عمل حقيقية لشركة Adidas.
وكالة «Datalabs» هي شركة استشارية متخصصة في تصور البيانات، مقرها في ملبورن، تأسست عام 2012، وتقدم ورش عمل تدريبية للشركات (Power BI، وTableau، وسرد القصص بالبيانات)، وتصميم لوحات المعلومات، وأدلة أسلوب في مجال ذكاء الأعمال (BI) لعملاء من بينهم مرسيدس-بنز، وأديداس، وUPS.
شاهد كيف يتشكل البرنامج
أربع قارات، سبع ورش عمل، مساران
تدربت كل مجموعة على اليسار خلال يوم عملها الخاص؛ وانضم كل مشارك إلى أحد المسارين الموجودين على اليمين.
المشكلة الكامنة وراء الملخص
لماذا استعانت شركة «أديداس» بمدرب متخصص في سرد القصص باستخدام البيانات؟
الرسوم المتحركة أعلاه تمثل «خريطة التسليم». وفيما يلي الملخص وراءها: لم تكن فرق المشتريات في «أديداس» تعاني من نقص في التحليلات، وكما هو الحال مع معظم الفرق التحليلية، كان التحدي يكمن في كثرة البيانات دون رسالة واضحة — حيث كانت العروض التقديمية عبارة عن «مجموعات ضخمة من البيانات» تحجب الفكرة الأساسية. وأرادت الإدارة عروضًا تبدأ بالرقم المهم وتستخدم البيانات لدعم التوصية.
وقد حدد هذا التغيير في المنظور — من «مُعدّي تقارير البيانات» إلى «مستشارين استراتيجيين يستخدمون البيانات لدعم وجهة نظر معينة» — شكل البرنامج بأكمله. وقد تم تخصيص مسارات منفصلة للمديرين التنفيذيين والمحللين باستخدام نفس المنهجية، بحيث أصبح نائب الرئيس والمشتري المبتدئ يتحدثان نفس اللغة بالعمق الذي يتطلبه دورهما. ونظرًا لأن الأمثلة التدريبية العامة لا تلقى قبولًا لدى جمهور متخصص، فقد تم تصميم كل تمرين استنادًا إلى سيناريوهات ومجموعات بيانات خاصة بالمشتريات، وليس من خلال الرسوم البيانية القياسية.
مصممة حسب الطلب، وليست جاهزة
كيف تم تكييف البرنامج ليلائم شركة «أديداس»؟
تم إعادة بناء كل شيء حول موضوع المشتريات: منهج دراسي مصمم خصيصًا، ومجموعات بيانات وهمية مستوحاة من سيناريوهات حقيقية لموردي شركة «أديداس» (الفواتير، والخصومات، ومواقع المصانع، والتقييمات)، وتمارين مثل «لعبة صيغ التفضيل» الموضحة أدناه — والتي تُجرى في جلسات تفاعلية مدتها ثلاث ساعات، مصممة خصيصًا للعمل العملي.
تم اتباع نفس المنهجية في مسارين مختلفين حسب المستوى الوظيفي: جلسة تنفيذية مخصصة لنواب الرئيس والمديرين الكبار والمديرين، وجلسات للمحللين مخصصة للموظفين المبتدئين ومن المستوى المتوسط. وهذا هو نفس النهج التكييفي الذي نطبقه في جميع ورش العمل التدريبية الخاصة بتصور البيانات — حيث يتغير المحتوى ليتناسب مع الفريق، بينما تظل المنهجية كما هي.
ثلاثة أسابيع، من الباب إلى الباب
ورش عمل «أديداس» السبع
نظرة عامة على جدول التسليم.
| التاريخ | المجموعة | المدينة الرئيسية |
|---|---|---|
| 29 نوفمبر 2022 | محللو منطقة آسيا والمحيط الهادئ والصين الكبرى | شنغهاي |
| 30 نوفمبر 2022 | جلسة القيادة التنفيذية | هيرتسوجيناوراك |
| 5 ديسمبر 2022 | محللو الأمريكتين | بورتلاند |
| 6 ديسمبر 2022 | محللو منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | هيرزوغيناوراك |
| 8 ديسمبر 2022 | جلسة القيادة التنفيذية | هيرتسوجيناوراخ |
| 12 ديسمبر 2022 | البرتغال + مجموعة مختلطة | لشبونة |
| 13 ديسمبر 2022 | محللو منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | هيرزوغيناوراك |
عُقدت الجلسات السبع جميعها مباشرةً من ملبورن في صيغة تفاعلية مدتها ثلاث ساعات، وتراوحت أوقات بدءها بين الساعة 2 صباحًا و12 ظهرًا بتوقيت أستراليا.
المواد التعليمية، بالحجم الكامل
المواد المتوفرة داخل ورشة العمل
انقر على أي عنصر لعرضه بملء الشاشة — هذه هي المواد الفعلية التي تم إعدادها لورشة العمل الخاصة بشركة «أديداس».
القواعد السارية في كل جلسة
المبادئ التي يقوم عليها المنهج الدراسي
هناك ستة مبادئ شكلت جميع الدورات السبع — وظلت المواد التدريبية التي استندت إليها في حوزة «أديداس».
تم تقديمها، وتوثيقها، وتدريسها
ما الذي حصلت عليه شركة «أديداس» في النهاية؟
حصلت شركة «أديداس» على منهج مخصص لتقديم البيانات في شكل قصصي، وسبع ورش عمل تم تنظيمها، بالإضافة إلى المواد التدريبية ومجموعات البيانات المخصصة التي استندت إليها هذه الورش، كما تم تدريب حوالي 150 موظفًا — بدءًا من نواب الرئيس وصولاً إلى المشترين المبتدئين — على نفس المنهجية.
النتيجة الدائمة هي إعادة صياغة الدور: حيث تُعتبر فرق المشتريات مستشارين استراتيجيين يستخدمون البيانات لدعم وجهة نظر معينة، مع لغة مشتركة تتعلق بكيفية توصيل البيانات داخليًّا وإلى المستويات العليا. وتدريب المستوى التنفيذي جنبًا إلى جنب مع المحللين هو ما يجعل هذه اللغة راسخة — فقد تعلمها طرفا الحوار خلال نفس الأسابيع الثلاثة.

أوتو أوتينجر
أسئلة وأجوبة
برنامج «أديداس»
قم بتعيين رمز لكل مورد
لماذا يُعد تمرين صيغ التفضيل فعالاً؟
جدول بيانات المشتريات لا يحمل أي قصة — إلى أن تطرح سؤالاً من نوع «كتاب السنة». أي مورد هو الأكثر ربحية؟ وأيهم الأقل موثوقية؟ من هو المورد الذي يقدم أكبر خصومات، والأقرب من حيث الموقع، والأسوأ تقييماً؟ في اللحظة التي يجيب فيها الفريق، تتوقف الصفوف عن كونها مجرد صفوف. فتتحول إلى شخصيات.
هذا هو تمرين «أفضل الصفات»، وكان المحرك الأساسي لورش عمل «أديداس». عملت كل مجموعة على سيناريوهات شراء حقيقية — فواتير الموردين، والخصومات، ومواقع المصانع، وتقييمات الجودة — وكان عليها تحديد «أفضل الصفات» قبل رسم أي مخطط بياني. إن تحديد الرسالة أولاً هو جوهر هذه المنهجية؛ أما المخطط البياني فهو مجرد وسيلة لتعبيرك عنها بصوت عالٍ.
تزيد نسخة «فين» من حدة التوتر. فعندما يكون أحد الموردين في آن واحد الأكثر ربحية، والأصغر من حيث الحجم، والأفضل من حيث الجودة، فإن هذا التقاطع لا يمثل مجرد نقطة بيانات — بل هو جدل حول الجهة التي ينبغي أن يُمنح لها العقد التالي. والمشتري المبتدئ الذي يستطيع تحديد هذا التقاطع والاستفادة منه في مفاوضاته، يكون قد تجاوز مرحلة تقديم التقارير وبدأ في تقديم المشورة.
أستخدم الجهاز نفسه في ورشة العمل الخاصة بنا ورشة عمل «مقدمة في تصور البيانات»، مهما كانت البيانات التي يجلبها الفريق. تتغير الصيغ التفضيلية؛ أما التأثير — وهو أن يبدأ الحاضرون فجأة في الجدال حول أرقامهم الخاصة — فلا يتغير أبدًا.
سبع جلسات، وساعة بيولوجية واحدة…
تصميم برنامج تدريبي لفريق عالمي
تضمنت متطلبات شركة «أديداس» قيدًا يفشل معظم مقدمي خدمات التدريب في التغلب عليه دون أن يعلنوا ذلك: فقد كان المشاركون يقيمون في شنغهاي، وهيرزوغيناوراخ، وبورتلاند، ولشبونة، وكان لا بد من بدء البرنامج في غضون ثلاثة أسابيع. ولم يكن إرسال ميسر إلى أربع قارات خيارًا مطروحًا على الإطلاق. أما تقديم البرنامج مباشرةً من ملبورن، فقد كان خيارًا ممكنًا — شريطة أن يتكيف الجدول الزمني مع مواعيد المجموعات التدريبية بدلاً من أن يتكيف مع مواعيد المدرب.
وهكذا تم تعديل الجدول. كانت الجلسات تبدأ في أوقات متفاوتة تتراوح بين الساعة 2 صباحًا و12 ظهرًا بتوقيتي المحلي، بحيث يتم تحديد موعد كل جلسة ضمن فترة العمل الصباحية أو المسائية الخاصة بالمجموعة. وقد ساهم الشكل التفاعلي الذي استمر ثلاث ساعات في جعل كل جلسة عملية — فهي مدة كافية لإجراء تمارين على سيناريوهات حقيقية، وقصيرة بما يكفي لإبقاء المشاركين منشغلين بشاشاتهم.
وكان القرار التصميمي الآخر هو تقسيم المشاركين إلى مسار للمديرين التنفيذيين ومسار للمحللين. كانت المنهجية متطابقة؛ لكن مستوى التركيز اختلف. فقد ركز المديرون التنفيذيون على ما يجب أن يتوقعوه من قصة البيانات؛ بينما ركز المحللون على كيفية بنائها. إن تدريب هاتين الفئتين خلال نفس فترة الأسبوعين هو السبب في استمرار استخدام لغة مشتركة بينهما بعد انتهاء البرنامج.
أصبح التسليم عن بُعد وفقًا للمناطق الزمنية خيارًا قياسيًا في ورش العمل التدريبية — ويتم تحديد سعر هذا الشكل من خلال صفحة أسعار ورش العمل، حيث يمكن تقسيم يوم كامل من التدريب عن بُعد إلى صباحين، لهذا السبب بالذات.
شركة تصميم البيانات المتخصصة في الذكاء الاصطناعي والتصور المرئي
وكالة داتا لابز
القوالب، والأدلة، والشبكات، والأيقونات…
عناصر التصميم الإبداعية »


تعلَّم مهارات التصور وسرد القصص…
« دورات رائعة في تصميم البيانات
بعض العلامات التجارية البارزة التي تعاونت معها «أوتو»…
عملاء أوتو أوتينجر من ملاحظة








المهنية والمثيرة للتفكير
هل تبحث عن متحدث لهذا الحدث الخاص بك؟
"*" تحدد الحقول المطلوبة






